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日月刷新 斗争不止
东鹏饮料冲刺IPO：特饮大瓶一年22亿，，， ，柠檬茶“王炸”出击 | 意大利贵宾Family
宣布时间：2020-04-30浏览数目： 人
文章泉源 | 食物板（tyjspb）
4月24日，，， ，中国证监会官网上预先披露了东鹏饮料（集团）股份有限公司的招股说明书，，， ，东鹏饮料近三年业绩也同步披露，，， ，其中2019年实现营业收入42.09亿元（不计税），，， ，东鹏特饮500ml大瓶装成为最吸金的单品，，， ，销量同比大涨170%孝顺近22亿元。。。。 。。
作为一个专注、低调、勤勉的潮汕企业家，，， ，林木勤在饮料行业摸爬滚打三十年，，， ，向导东鹏饮料一步步生长为民族能量饮料领先品牌，，， ，现在距离上岸资源市场仅一步之遥。。。。 。。
东鹏特饮腾飞四部曲
“没有东鹏特饮，，， ，就没有东鹏饮料的今天。。。。 。。”在董事长林木勤的掌舵下，，， ，东鹏特饮现在稳居能量饮料行疑习二的位置。。。。 。。东鹏每次总能站在风口“抟扶摇而上”，，， ，这与林木勤慧眼如炬的洞察和决断能力密不可分。。。。 。。
1
瓶装突围
2009年东鹏特饮推出奇异瓶型包装，，， ，在红牛罐装一家独大的时势中，，， ，依附差别化的价钱优势和包装优势异军突起，，， ，知足了一大批消耗者对功效饮料的产品需求。。。。 。。
2
用代言打响着名度
在广东打造出乐成的样板市场后，，， ，2013年东鹏特饮签约谢霆锋为产品代言，，， ，迅速向其他省份拓展，，， ，打响天下着名度。。。。 。。
3
扫码营销创事业
东鹏特饮也是快消企业中率先拥抱互联网的企业，，， ，最早启用瓶盖扫码的互联网营销方法，，， ，通过瓶盖上一个小小的二维码，，， ，让先行一步的东鹏特饮踩在微信扫码的风口上，，， ，再次为东鹏特饮的崛起加速。。。。 。。
4
品牌年轻化圈粉
到2016年随着东鹏特饮品牌年轻化战略的开启，，， ，“年轻就要醒着拼”的品牌口号逐渐深入人心。。。。 。�；；；チ纯商愀娴牧⒁煊τ眉敖昀窗云炼喔鋈染纭⒆垡胀跖�，，， ，更是让东鹏特饮火出圈外，，， ，收获无数年轻人的喜欢。。。。 。。
大瓶助攻 所向披靡
东鹏特饮的“北伐”之路一直不太顺遂，，， ，“广告投了、渠道铺了，，， ，为什么卖不出去？？”林木勤多次考察后发明，，， ，南北文化差别、生涯习惯保存显著差别，，， ，在广东深受喜欢的小瓶装在北方却“不受待见”，，， ，于是当机立断在2017年推出“痛饮版”500ml大瓶装，，， ，昔时便产出近6000万元营收。。。。 。。
2018年，，， ，500ml大瓶装连翻数番营收近7.99亿元，，， ，2019年再度增添170%至近21.67亿元，，， ，业已成为东鹏饮料销售增量的主要泉源；；；大瓶崛起为主力规格，，， ，也让东鹏特饮在年产饮料吨数方面与红牛浚快速缩小了差别，，， ，事实，，， ，一支大瓶特饮相当于两罐红牛。。。。 。。以是看上去二者营收的金额差别还很大，，， ，但被消耗者喝掉的现实饮用量的差别，，， ，已经在快速缩小。。。。 。。
别的，，， ，东鹏特饮2017年推出的250ml金罐装在三片罐调解为两片罐后，，， ，到岸价和终端零售价大幅优化，，， ，并在18、19年一连开拓春节礼物市场，，， ，去年单品收入近5.38亿元，，， ，一连坚持上扬势头。。。。 。。
在大瓶装和金罐装的助攻陷，，， ，东鹏特饮2019年整体营收40.03亿元，，， ，占比总收入95%以上，，， ，形成了250ml金砖、250ml金瓶、250ml金罐、500ml金瓶，，， ，终端零售指导价钱2元/盒、3元/瓶、4元/罐和5元/瓶的产品梯队。。。。 。。随着区域开发、产能建设和规格矩阵一直成熟，，， ，东鹏特饮仍有大把的潜力可挖。。。。 。。
借力IPO 加速拓展
“空间一定是有的，，， ，单就能量饮料这个单品而言，，， ，年销售100亿都是有可能的。。。。 。。”林木勤对东鹏特饮的自信不但源于自身优势，，， ，尚有宏观上对品类生长的准确掌握。。。。 。。
资料显示，，， ，能量饮料在中国市场虽然起步较晚，，， ，但增添速率较快。。。。 。。2019年，，， ，我国能量饮料市场销售总金额为427.75亿元，，， ，近6年来非现场消耗的销售金额复合增速为15.02%，，， ，是饮料中增速最快的细分品类之一。。。。 。。
从人均消耗的维度来看，，， ，凭证欧睿国际及中金公司研究部整理的数据，，， ，2017年中国大陆功效饮料人均消耗量为2.2升，，， ，消耗金额为6.2美元，，， ，人均消耗金额缺乏中国香港的50%，，， ，与英国、日本和美国差别更大。。。。 。。在人均消耗仍有重大提升空间、饮用场景一直富厚等品类基本盘下，，， ，海内能量饮料市场增添空间重大。。。。 。。
东鹏特饮在广东做到了真正的深耕，，， ，产品售卖数目上也居行业领先职位。。。。 。。但或许也是广东走得过于扎实，，， ，带来精神和资源设置的不平衡，，， ，再加上到了2017年下半年，，， ，才最先转500ml规格主攻北方市场，，， ，因此天下性结构的节奏一直到近年来才得以提速。。。。 。。现在起劲开拓广西、华中、华东等市场，，， ，销售网络笼罩天下近100万家终端门店，，， ，广东区域占比一直下降。。。。 。。在新的生长阶段，，， ，东鹏特饮目的明确，，， ，将一连完善渠道治理，，， ，一直开拓更多市场，，， ，提升其在能量饮料的市场占有率和品牌影响力。。。。 。。
据招股书披露的信息来看，，， ，在产能扩张上，，， ，东鹏妄想进一步扩充华南地区的生产能力，，， ，以知足日益增添的产能需求。。。。 。。同时，，， ，在“极具生长潜力”的中西部市场，，， ，妄想建设重庆西彭生产基地，，， ，缩短在中西部地区的效劳半径，，， ，降低运输用度，，， ，完善天下产能结构。。。。 。。
再添“王炸” 挑战新机缘
只管东鹏特饮“一枝独秀”，，， ，但林木勤对其他品类的探索从未阻止——在他接手东鹏饮料初期，，， ，就是靠菊花茶度过了艰难的前七年。。。。 。。为进一步提升市场竞争力，，， ，拓宽消耗群体，，， ，东鹏饮料一直富厚产品线，，， ，2018年对陈皮特饮重新举行包装，，， ，2019年推出新品“由柑柠檬茶”，，， ，发动非能量饮料及包装饮用水销售收入增至1.89亿元。。。。 。。
虽然现在这些收入占比仍然较低，，， ，但林木勤早已蓝图在胸，，， ，尤其对由柑柠檬茶寄予厚望，，， ，今年一口吻增补到250ml/盒、310ml/罐、380ml/瓶、555ml/瓶四种规格。。。。 。。“十年前，，， ，我们推出东鹏特饮，，， ，界说了能量饮料，，， ，现在我们推出由柑柠檬茶，，， ，迎合新生代的消耗需求，，， ，这个王炸包装，，， ，就是我们连系了二次元元素设计的。。。。 。。”林木勤对油柑子这种水果印象深刻，，， ，“清新、多汁、具有去油脂助消化的效果，，， ，这不但使我家乡的食物获得更多人的认可，，， ，也瞄准了消耗者对大康健饮品的消耗诉求。。。。 。。未来我们将会延续这个思绪，，， ，继续在功效性饮料领域深耕。。。。 。。”
产自潮汕的神奇水果油柑，，， ，加上柠檬茶这个近年大热的品类，，， ，再加上顶流女星杨紫的代言，，， ，是否真的可以催生出柠檬茶的“王炸”？？值得期待。。。。 。。
从东鹏饮料招股书披露的未来妄想中，，， ，我们也可以感受到林木勤关于东鹏特饮和由柑柠檬茶这对双品牌“王炸组合”的重视：集中主要资源聚焦于东鹏特饮，，， ，一连开拓空缺市场并增强现有市场渗透；；；别的，，， ，加大由柑柠檬茶等新品的投入，，， ，并一连关注市场动向，，， ，以消耗者需求为导向，，， ，推出具有生长潜力的新品。。。。 。。
《孙子·军争》有云，，， ，“故其疾如风，，， ，其徐如林，，， ，侵掠如火，，， ，不动如山，，， ，难知如阴，，， ，动如雷震。。。。 。。”林木勤的商业头脑无须赘述，，， ，在一手乐成打造东鹏特饮这个大单品后，，， ，又大手笔杀进柠檬茶品类意欲分羹，，， ，开发“第二战场”。。。。 。。此次若能顺遂上岸资源市场无疑为虎傅翼，，， ，假以时日，，， ，我们或许会看到茶饮料中的“东鹏特饮”再次腾空。。。。 。。
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