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不破不立的杜国楹：消耗头脑塑造产品，， ，，生涯方法创立品牌
Date: 2017-10-25 Views:
2015年9月，， ，，初问世的小罐茶最先了盲测。。。
在全无宣传的情形下，， ，，盲测在济南、重庆、北京的3家实体店举行了三个月，， ，，小罐茶的实体店销售额抵达了270万，， ，，远超团队预期。。。杜国楹终于松了一口吻。。。
他一手打造的小罐茶，， ，，再一次获得了乐成，， ，，正如历史曾慷慨付与这个男子的诸多光环一样。。。
一经有一个80后企业家这么说过，， ，，初中时缠着爸妈买背背佳，， ，，高中时用好记星背单词学英语，， ，，事情之后小有成绩买了E人E本，， ，，事业生长得更好后想买奢华的8848手机，， ，，而现在，， ，，追求精神消耗的自己则爱上了小罐茶。。。
这个企业家叹息，， ，，岂非自己的一生已经在杜国楹的设计蓝本里了吗？？？
没错，， ，，背背佳、好记星、橡果国际、8848手机、小罐茶，， ，，与其说这是杜国楹带给一代中国人的产品，， ，，不如说这都是他为商业天下创立的作品，， ，，它们镌刻了与众差别的生长脉络，， ，，在潜移默化中培育了一代消耗拥趸。。。
杜国楹怎样打造了产品营销的规则，， ，，又怎样破局重立？？？
1/ 反思
中国的企业家中，， ，，少有杜国楹这一类的一连创业者。。。他不但是众多征象级产品的创立者，， ，，更在接连一直的乐成之后，， ，，履历了同样凄切的失败。。。
背背佳的乐成让空手起身的营销天才、其时年仅25岁的杜国楹，， ，，成为了身价过亿的企业家。。。然而自信心膨胀的他，， ，，随之面临了投资失败、项目休业，， ，，更背负了几万万的欠债。。。
但就在摔倒的地方，， ，，他又重新站了起来。。。
杜国楹回忆起当初休业的时光，， ，，仍唏嘘不已。。。其时，， ，，业内对他的凄凉境遇不乏幸灾乐祸之声，， ，，他们硬生生地扯下他“营销天才”的标签，， ，，这撕扯连着血肉，， ，，让他在透骨之痛中一直反思。。。人生的下半�。。。�， ，，这场仗怎样翻身。。。
不得不认可，， ，，杜国楹的这场翻身仗，， ，，打得格外漂亮。。。
他选择径直切入教育市�。。。�， ，，创立了好记星，， ，，并通过股权生意成为了其时的港股上市公司橡果国际的大股东。。。随后，， ，，他又推出了与苹果直接竞争的产品E人E本，， ，，主打高端商务人士的蓝海市场。。。接着，， ，，定位科技奢侈品的8848手机问世了，， ，，Vertu失败了，， ，，而8848还在，， ，，并且价钱与销售齐升。。。
2015年，， ，，杜国楹蛰伏三年孕育的新产品小罐茶，， ，，问世了。。。
营销手法仍然直戳人心，， ，，但与此前差别的是，， ，，此时的杜国楹，， ，，更相信产品自己的势能，， ，，只有好产品才华引发消耗的一连尖叫。。。
2/ 重塑
2012年9月最先，， ，，杜国楹带着他的旧部，， ，，上山采茶。。。
茶行业一直被以为是严重不透明的“漆黑森林”。。。摆在你眼前的这盒茶，， ，，永远只有买它的人才知道价钱，， ，，而这其中茶叶自己的价值，， ，，又极容易被人所忽略。。。人们在消耗茶，， ，，却缺乏基本的消耗者清静感。。。
嗅觉敏锐的杜国楹，， ，，决议以一个外行人的身份，， ，，实验将茶叶做成一个标准化的商品，， ，，将品茗打造成具有吸引力和价值感的生涯方法。。。
从茶叶的形象上看，， ，，小罐是杜国楹实现标准化的第一步。。。
说来令人咋舌，， ，，以茶著名的泱泱中华，， ，，国人接触最多的竟然是外洋品牌立顿。。。而只管我们无法否定立顿在推广茶文化中的起劲，， ，，但茶包在中国人的认知逻辑里始终处于藐视链的底端。。。
是的，， ，，我们更爱原叶茶，， ，，并且不可是碎茶。。。
可是茶行业历来没有泛起小罐茶这样的产品，， ，，一撕一泡一壶茶，， ，，让人一看便知茶叶品质。。。
就像开一瓶茅台，， ，，白色酒瓶红色标签，， ，，一现身即可镇住一方酒席。。。杜国楹以为，， ，，这种标准化的产品头脑正是茶行业所需要的。。。
只管这个行业一直被以为是采茶千处，， ，，产茶万家。。。差别的出品和销路都让茶叶的品牌和品质极端疏散。。。据杜国楹的团队剖析，， ，，3600亿规模的茶行业，， ，，七万茶企缺乏一个立顿，， ，，海内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。。。
这是一个品牌集中度极低的行业，， ，，茶叶主要作为农产品或文化产品而保存，， ，，标准化的消耗品倾向性很弱。。。
创立一个产品或许不是最难的，， ，，创立一个品类才是企业家的妙笔生花。。。正如休闲零食的巨擘达利集团创立了蛋黄派，， ，，杜国楹的小罐茶也逾越了品牌壁垒，， ，，成为了以小罐、原叶、细腻、奢侈为标签的品类代表。。。
3/ 破局
除了破局行业，， ，，形成标准化的茶产品，， ，，杜国楹乐成之处，， ，，还在于以消耗品的头脑做产品，， ，，实现了饮茶从文化活动到消耗方法的转变。。。
从某种水平上来说，， ，，杜国楹的乐成资源，， ，，正在于不拘泥行业规则，， ，，找到了产品之本。。。
背背佳休业的悲哀，， ，，让杜国楹明确了产品定位的主要性。。。好产品需要被感知，， ，，精准锁定消耗人群，， ，，找到它，， ，，然后打穿它。。。面面俱到的产品，， ，，能量反而容易被疏散，， ，，着力不稳。。。
这个理念从厥后的主打学生市场的好记星、主打高端商务市场的E人E本和8848手机都可见一斑。。。这次，， ，，主角轮到了小罐茶，， ，，而人群则定位于消耗升级、重视更优质生涯方法的中高端人士。。。
杜国楹说，， ，，小罐茶在营销上主作废耗品头脑，， ，，也从某种水平上实现了消耗者的市场教育。。。
教书匠身世的杜国楹，， ，，亲爱念书，， ，，而他将茶叶做成消耗品，， ，，以生涯方法切入市场的营销打法，， ，，也泉源于一本书，， ，，这本书叫做《知的资源论》，， ，，作者是“全球二十家最美书店”之一的日本茑屋书店老板增田宗昭。。。
在书中，， ，，增田宗昭透露了书店谋划的窍门。。。他突破了履历的壁垒，， ，，以“人性的标准”作为企业运营的焦点维度，， ，，将书店酿成了“生涯方法提案店”，， ，，在转达企业价值观的同时，， ，，也吸引了心田认统一致的消耗者。。。
这种消耗品头脑的企业运作方法，， ，，让杜国楹感同身受。。。因此，， ，，他也将这种看法带到了小罐茶的研发中。。。
究竟国人需要什么样的茶？？？这些茶应当给消耗者带来怎样的体验？？？中式饮茶代表了怎么样的中式生涯态度？？？
想明确了之后，， ，，杜国楹决议，， ，，让他的茶产品更现代、更时尚、更有风范。。。
曾担当过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师神原秀夫，， ，，把有如雪茄包装的铝罐带给了小罐茶。。。随之而来的，， ，，是小罐茶的高价。。。
有人叹息，， ，，这生涯方法，， ，，真是太贵了。。。
可是我们知道
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