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日月刷新 斗争不止
红星闪闪，，中国家居零售A+H第一股横空出生 | 意大利贵宾研究
宣布时间：2018-03-23浏览数目： 人
家居情形与意大利贵宾生涯息息相关，，不管是中式古典风、美式工业风、北欧风照旧地中海风，，总有一种气概可以让我们心旷神怡。。而提及身居购物，，就海内卖场我们首先想到的一定是：居然之家、红星美凯龙。。正如肯德基和麦当劳总是毗邻而建，，两各人居连锁巨头也已经相爱相杀多年，，唯一共通的，，或许是他们想做好家居卖场的匠心和信心。。
2018年1月17日，，红星美凯龙于上海证券生意所主板挂牌上市，，宣布正式上岸A股，，而此前红星美凯龙也早已于2015年6月在港股上市，，自其中国家居零售A+H第一股横空出生。。面临红星美凯龙频仍的资源运作，，居然之家是会“静观其变”照旧“厥后居上”？？？？？？小编似乎已经预感应“山雨欲来风满楼”。。
下面，，让我们首先一起来相识一下红星美凯龙的基本情形。。
意大利贵宾简介
红星美凯龙是中国阛阓数目最多的家居装饰及家具阛阓运营商，，主要谋划和治理自营阛阓和委管商�。。�，同时还提供互联网家装、互联网零售、家居设计咨询、互联网金融、物流配送等泛家居行业消耗效劳。。
公司主要通过谋划和治理自营阛阓和委管商�。。�，为“红星美凯龙”家居装饰及家具阛阓的商户、消耗者和相助方提供周全效劳。。对阛阓商户而言，，公司提供包括设计阛阓内展位、员工培训、营销和推广、一样平常治理和客户效劳等全方面的效劳。。对阛阓消耗者而言，，公司提供富厚的品牌和产品组合，，提供优质的“一站式”购物体验。。
公司2016年整年实现营业收入92.82亿元，，净利润40.36亿元。。阻止2017年6月，，公司所谋划的家居卖场共计214家，，笼罩天下150个都会，，阛阓总谋划面积抵达13,296,491平方米。。
商业模式
红星美凯龙从雏形时期的家具作坊到现在遍布天下的家居卖�。。�，在30年的生长历程中经由了多次商业模式的转型和探索，，我们把其划分为四个阶段：
1994年起，，由租赁厂房谋划家具市场转型为买地自建商�。。�，1998年，，借鉴连锁模式，，把品牌推向天下；；；；；2003年起，，以第六代商�。。航显傲质交繁ｊa阓为起点，，探索阛阓体验优化升级；；；；；2007年，，签署首份阛阓治理协议，，从自营走向自营+委管双驱动快速扩张；；；；；2012年起，，最先举行多品牌拓展、多业态延伸及O2O战略。。
现在，，公司主要通过自营、委管两种谋划模式，，双管齐下开展家居卖场效劳，，并同时运营各人居行业相关的，，包括家居设计与装修、互联网金融、物流配送等多项营业。。
1、 自营家居卖场
自营家居卖场营业，，是指公司通过自建、购置或者租赁的方法获取谋划性物业后，，统一对外招商，，为入驻阛阓的商户提供综合效劳，，包括设计阛阓内展位、园地租赁、员工培训、销售及市场营销、物业及售后等在内的一样平常谋划及治理以及客户效劳，，以收取牢靠的租赁及治理收入。。阻止2017年6月，，凭证公司披露的半年报，，自营阛阓数目共有69个，，平均单店谋划面积约为77,213万平米，，平均出租率约为97%。。
2、 委管家居卖场
自2007年起，，红星美凯龙最先启用委托谋划治理模式。。委托治理模式下，，公司与多个相助同伴签署条约治理协议，，并派出治理职员为相助方提供周全的委管效劳，，包括阛阓选址、施工咨询、阛阓设计装修、招商开业以及一样平常谋划及治理；；；；；响应地，，公司凭证与相助方签署的委管协议在差别加入阶段收取项目冠名咨询费、招商效劳费、商业治理咨询费及委托谋划治理费等差别用度。。阻止2017年6月，，凭证公司披露的半年报，，委管阛阓数目共有145个，，平均单店谋划面积约为54,956万平米，，平均出租率约为97%。。
从收费模式上看，，公司委管阛阓的收入主要来自于三方面，，即1）向委管阛阓所作同伴提供选址、市场研究和土地收购等效劳，，收取首次入场费；；；；；2）为施工承包方提供设计和咨询效劳，，收取施工咨询及治理费；；；；；3）为相助同伴提供一样平常运营治理效劳，，收取年度治理费。。
3、 其他营业板块
O2O平台营业实现了红星美凯龙线下卖场和线上平台的买通，，并开发了相关APP、PC端的线上应用。。该营业于2015年3月在上海、南京、苏州三城最先试运营，，阻止2015年12月，，公司互联网零售平台的签约商户为7,224户，，实现与天下26家线下门店的对接。。
预付卡营业是指公司提供不设有用期的记名预付卡及有用期为三年的不记名预付卡，，作为消耗者一种利便的付款渠道，，到期可续期。。持卡人通常有权在阛阓促销运动及销售中享受折扣。。阻止2016年年尾，，红星美凯龙刊行预付卡累计面额达13.93亿元，，实现相关佣金收入1760万元。。
家金所是红星美凯龙的主要的互联网金融信息效劳平台，，该平台主要面向阛阓所作方、家居工厂、谋划商户等，，为其提供家居营业方面的融资，，现在注册用户已凌驾20,000人。。公司主要通过向乞贷人收取手续费，，向投资者收取效劳费和治理费来获取收入。。除此之外，，公司的互联网金融效劳还包括面临消耗者的消耗贷款、经纪包管、分期付款等效劳。。阻止2016年12月31日，，累计发放小额贷款金额1.90亿元。。
红星美凯龙通过旗下子公司家倍得装饰，，组建了家居设计专业团队，，并在公司家居阛阓内开设家装门店，，向消耗者提供家居设计及装修一体化效劳。。阻止2017年6月，，公司线下共谋划34家家装门店，，漫衍在天下10个都会的34家家居阛阓内。。同时，，公司打造了互联网家装平台，，为用户提供线上设计展示、设计师预约、家装工具效劳等营业，，阻止2017年6月已签约218家商户。。
2014年11月最先，，红星美凯龙正式在卖场中开展面向商户的产品送货和组装效劳，，拓展家居装饰及家具零售的下游工业，，增强与品牌商的营业联系。。在此种营业模式中，，公司向商户收取贮存和用度。。阻止2017年6月，，公司效劳的品牌数已凌驾200个。。
竞争优势
1、 自建阛阓、连锁谋划，，打造天下品牌
1994年最先，，公司由租赁厂房谋划家具市场转型为买地自建阛阓。。1998年，，红星美凯龙借鉴连锁模式，，建设了连锁品牌市场。。通过更有用的连锁运营、门店数目与单店规模迅速提升，，红星美凯龙实现了天下化结构。。与此同时，，自建阛阓也在近十年内分享了中国房地产的黄金十年，，提升了企业的资源实力。。
商业模式日趋成熟的同时，，天下性门店结构的口碑效应、有用的市场营销和效劳立异，，使得“红星美凯龙”品牌成为海内最具影响力的家居装饰及家具行业品牌之一，，在消耗者心目中享有较高的品牌认知度。。品牌效应也为公司赢得了凌驾18,000个相助品牌，，为家居卖场的招商提供了包管。。
2、 自营与委管模式双轮驱动，，实现快速扩张
公司的自营阛阓包括自有和租赁商�。。�，由于不必支付物业租金，，自营阛阓爆发的租赁及治理收入为可展望的稳固经常性收入，，而委管阛阓可以依赖于公司的品牌效应、专业的营业流程和履历，，以有限的资源开支实现快速扩张。。
3、 多品牌、多业态的泛家居消耗效劳
从2012年最先，，红星美凯龙为提升消耗者一站式购物体验，，引入了软装馆、家装设计及装修效劳，，推出O2O平台、互联网家装、消耗金融等拓展性营业，，强化消耗者的线上线下一体化体验；；；；；公司也鼎力大举开展供应链相关产品与效劳，，在物流配送方面，，向家居阛阓商户提供标准化的专业物流配送效劳，，镌汰商户谋划本钱，，建设更为细密的相助关系；；；；；在统一采购方面，，开展集采平台。。
2016年红星美凯龙正式宣布了“1001”战略，，将围绕“全渠道泛家居营业平台效劳商”的战略定位，，举行营业的上下游跨界外延，，打造泛家居行业的商业生命配合体。。
生长战略
未来公司将坚持双轮驱动的谋划模式，，重点生长轻资产的委管谋划模式，，并在天下规模内进一步战略性地拓展阛阓网络以提升公司的市场份额，，从而一连牢靠公司在中国家居装饰及家具行业的市场向导职位。。同时，，公司在线下家居阛阓谋划营业的基础上将逐步拓展互联网家居营业，，通过线上与线下相连系的方法牢靠“红星美凯龙”品牌在消耗者心目中的家居生涯专家职位，，以实现“家居装饰及家具行业全渠道平台商”的生长目的。。
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