意大利贵宾故事
日月刷新 斗争不止
宜家之路：斯人已逝，， ，唯有盛名长存 。。。 | 意大利贵宾研究
宣布时间：2018-03-23浏览数目： 人
2018年1月27日，， ，宜家首创人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典的家中逝世，， ，享年91岁 。。。
1926年，， ，坎普拉德出生在瑞典南部的埃耳姆哈耳特，， ，父亲是农场主 。。。1943年，， ，17岁的坎普拉德在父亲的资助下建设了宜家，， ，而宜家IKEA这一名字就是由他的首写字母-IK-和他所在的农场-Elmtaryd-以及墟落-Agunnaryd-的首字母组合而成的 。。。
天下上第一家“宜家”
坎普拉德一生极端节俭，， ，他的助理一经形貌说：“若是你也恰幸亏天下各地的宜家分店行走和挑选家居用品，， ，邂逅了一位衣着通俗——在Tesco就能买到的简约衬衫、质朴的裤子搭配通俗的夹克外衣，， ，手拿铅笔和A4纸张一直纪录着的老人，， ，很或许率上你遇到的就是英瓦尔·坎普拉德 。。。”
勤俭节约、极端勤劳，， ，或许正是这样的精神，， ，才铸就了宜家的帝国神话 。。。下面，， ，让我们一起走进这家全球最大的家具企业 。。。
意大利贵宾简介
宜家家居是全球最大的家具企业，， ，在全球家居市场的战场占有率排名第一 。。。公司于1943年建设于瑞典，， ，首创人英格瓦坎普拉德 。。。在近80年的生长历程中，， ，公司始终承继“提供种类繁多、雅观适用、老黎民买得起的家居用品”为谋划理念，， ，产品线涵盖了桌椅沙发、办公、卧室、厨房、照明、纺织、炊具、蕴藏、儿童用品等家居品类 。。。
现在，， ，宜家已经在全球48个国家和地区开设了389家门店，， ，昔时度门店会见量抵达了7.83亿次 。。。同时，， ，宜家拥有1亿名会员，， ，新会员增速每年凌驾1,000万名 。。。2011至2016年，， ，宜家以约7%的市场份额，， ，一连六年问鼎全球家居用品零售商 。。。
生长历程
自1943年建设以来，， ，宜家家居经由了75年的生长，， ，其生长历程可以分为如下三个阶段：
1、 1943–1972年：商业模式形成阶段
从1950年引进家具以来，， ，宜家逐渐形成了延续至今的基础价值及商业模式，， ，如低价理念、一站式采购的大型阛阓、全球化采购、体验式展示、平板包装等 。。。
2、 1973–1998年：跨国扩张阶段
这一阶段，， ，宜家实现了采购链及零售链的全球化，， ，跨国扩张是也成为了公司的一定选择 。。。1973年，， ，宜家在全球仅拥有7家阛阓，， ，4000万欧元的年销售额中，， ，80%来自瑞典市场 。。。而阻止1998年，， ，宜家开拓了19个零售市场，， ，零售额也增添至65亿欧元 。。。
3、 1999年以来：笔直深耕阶段
1999年至今，， ，宜家一直完善企业的商业模式，， ，在治理效率等方面字斟句酌，， ，一直刷新，， ，包括供应链刷新、完善内部事情流程等，， ，公司也逐渐生长为治理结构明确、效率更高的大型全球化零售商 。。。
商业模式
宜家家居的商业模式，， ，显着有别于中国市场主流的家居卖场，， ，而是基于供应链端的价值重塑，， ，打造以自有品牌为主的阛阓化治理模式 。。。详细而言，， ，宜家没有接纳古板的“前店后厂”谋划方法，， ，而是捉住了产品设计、阛阓销售这两个利润回报最大的环节，， ，并融合切合消耗者需求的产品效劳 。。。同时，， ，公司将生产制造、物流运输等利润回报较低的环节外包，， ，完成工业链协同 。。。
1、 研发设计
宜家的产品以简约自然、设计优异为特点，， ，具有显着的品牌特征 。。。公司始终坚持自行设计所有产品并申请专利，， ，以保保存采购环节的话语权，， ，真正整合产品和渠道 。。。同时，， ，宜家发明了“模�？？？？ ？�”式家具设计要领，， ，差别模�？？？？ ？槠局け厩诓畋鸬厍傩猩驮耸�，， ，极大地降低了本钱 。。。在设计流程上，， ，宜家接纳“先定价后研发”的模式，， ，在销售价钱的基础上确定产品的样式与结构 。。。
2、 供应链治理
宜家的供应链治理主要包括全球采购、流程外包等方面 。。。现在，， ，宜家已经在全球55个国家和地区拥有凌驾1300家供应商，， ，在9个国家建设了31家宜家独资工厂 。。。宜家凭证地区特征，， ，基于工业链上游的强势话语权，， ，实现了全球的低价采购 。。。在生产环节，， ，宜家将一件商品拆分给差别供应商生产，， ，宜家让每个生产厂商高度专业化，， ，削弱了每个生产商自力生涯能力及议价能力，， ，同时也大幅降低了仓储和物流本钱 。。。
3、 物流仓储
为了进一步降低物流本钱，， ，宜家把全球近20家配送中心和中央客栈集中于交通要道和集散重镇，， ，以利便与各门店的物流联系 。。。公司接纳平板包装战略，， ，降低家具在运输中的损坏率与仓储空间，， ，实现了更低的物流仓储本钱 。。。同时，， ，宜家接纳麋集运输的物流方法，， ，平均每年的货物运输量达2100万m³，， ，由供应商将货物运输至集中客栈，， ，再由工商应划分运至各展销中心 。。。
4、 阛阓营销
宜家的阛阓接纳颇具特色的“体验式场景”销售模式 。。。通过在阛阓搭建差别的家居消耗场景，， ，宜家增进了消耗者在“加入”、“感受”、“设计”、“个性化”、“运输”等各个环节的消耗体验 。。。同时，， ，宜家力争打造配合产品定位的“生涯方法馆”，， ，在家居阛阓内设立餐饮、儿童乐园、食物区等特色板块，， ，提升购物体验和消耗频次 。。。
财务概况
2016财年，， ，宜家的营业收入和净利润划分抵达351亿欧元、42亿欧元，， ，同比划分增添7.3%、20%，， ， 。。。2011-2016年公司营业收入和净利润年复合增速划分抵达6.85%、7.18% 。。。预计到2020年，， ，公司将实现500亿欧元的销售额目的 。。。
从中国市场的生长来看，， ，以1998年上海徐汇的第一家门店的开业为标记，， ，宜家最先进入中国市场 。。。经由多年的探索，， ，2011年以来，， ，宜家中国的扩张速率最先加速，， ，从已往平均2年开一家店的速率变为现在的一年开3家门店 。。。现在宜家在北京、上海、深圳、广州、沈阳、大连、天津、成都、重庆、南京、无锡、宁波、武汉等地合计拥有18家阛阓，， ，并在2016财年里累计接待了凌驾8,346万访客，， ，会见人次同比增添了20%，， ，销售额则凌驾了117亿元人民币，， ，同比增添19.4% 。。。
竞争优势
宜家作为全球最乐成的家居企业之一 。。。在家具行业原质料、产品设计、制造、品牌治理、营销渠道、售后效劳等整个链条中，， ，低价战略、体验式营销、供应链治理是宜家重点培育的焦点竞争力 。。。
1、 低价战略
果真资料显示，， ，1999-2009十年间，， ，宜家产品售价平均下调20%，， ，在中国市场，， ，宜家的产品也坚持着每年5%的降幅 。。。低价头脑始终贯串宜家产品设计、全球采购、生产制造、物流配送等整个流程，， ，其价钱控制要领主要包括先定价后研发、全球采购、按模�？？？？ ？榭⒉⑸⑵桨寤霸耸洹⑾恼咦灾髯爸玫确矫� 。。。
2、 供应链治理
供应链部分是宜家内部最焦点的部分，， ，是宜家维持价钱优势及实现稳固利润的主要包管 。。。宜家接纳以低价为焦点的采购战略，， ，建设全球供应商系统，， ，划分采购区域，， ，凭证地区优势大规模低价采购；；同时，， ，宜家将低附加值的生产环节外包，， ，并接纳平板包装、集中运输等方法，， ，降低生产、物流环节的本钱，， ，实现供应商的一体化高效治理 。。。
3、 体验式营销
宜家划定，， ，门店职员不允许直接向主顾推销，， ，而是通过行走蹊径的设计，， ，指导主顾自行决议，， ，并且通过打造差别类型的家居消耗场景，， ，营造轻松愉快的购物气氛 。。。同时，， ，宜家还在阛阓中融入了餐饮、儿童乐园、食物区等多种其他业态，， ，力争将“逛宜家”打造成“嬉戏一天”的购物体验 。。。
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