意大利贵宾故事
日月刷新 斗争不止
魔镜魔镜告诉我，，，这个世上谁最美？？？| 化妆品行业剖析
宣布时间：2018-05-04浏览数目： 人
我国化妆品企业生长历史悠久，，，从1898年的广生行最先已有百年。。。国产化妆品品牌生长一波三折，，，履历了昌盛、衰落、苏醒三个阶段。。。
第一阶段（19世纪末-20世纪末）：国产品牌建设期
从1931年到1998年，，，百雀羚、大宝、小护士、佰草集等国产品牌相继建设，，，此时国产品牌占有市场主导职位。。。
第二阶段（20世纪末-21世纪前10年）：国际巨头进场
国际巨头放纵进入中国市场，，，吞并或收购包括小护士、大宝、丁家宜、美即等在内的着名品牌，，，古板国产品牌迅速衰落。。。1996年，，，雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、联合利华、资生堂等国际品牌进入中国；；；；；2004年，，，欧莱雅收购小护士、羽西；；；；；2008年，，，强生收购大宝；；；；；2011年，，，Coty收购丁家宜；；；；；2014年，，，欧莱雅收购美即面膜。。。
与此同时，，，新的国产品牌也在陆续降生市场，，，例如2000年建设的相宜本草、2006年建设的柏莱雅等。。。
第三阶段（2010年以后）：国产品牌强势苏醒
通过加大营销、品牌升级和借力电商实现强势苏醒，，，新兴国产品牌的市场份额最先逐步回升，，，从2010年的39%提升到2014年的46%。。。同时，，，化妆品电商的崛起催生了御家汇（2012年建设）、一叶子（2014年建设）等新晋品牌的降生。。。随着海内化妆品企业快速生长，，，国产品牌市占率有望稳步提升。。。
据Euromonitor 的统计数据显示，，，2016年我国化妆品行业市场规模为3,339亿元，，，整体市场规模全球第二，，，凌驾日本仅次于美国，，，泛起一连增添态势。。。更值得关注的是，，，随着二三线都会化妆品市场消艰辛逐渐释放，，，国货化妆品的市场增速显着，，，行业生长空间重大。。。
（1）按品类：护肤品市场占比最高，，，彩妆和面膜增添潜力大
从海内化妆品市场结构来看，，，护肤品、护发产品、口腔照顾护士产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类，，，合计孝顺了90%的市场销售额。。。其中，，，护肤、面膜、彩妆是各企业的主要竞争领域，，，也是增速较快的品类。。。
A.护肤品
2016年我国护肤品市场规模为1,693亿元，，，占化妆品整体市场51%的份额，，，是占比最高的品类；；；；；护肤品2011-2016年复合增添率抵达8%，，，高于化妆品行业整体增速，，，也是化妆品绝对增幅最大的子行业。。。
随着化妆品消耗升级趋势愈发明显，，，消耗曲线也将随之爆发改变，，，成熟女性将成为拉动护肤品消耗尤其是抗朽迈护肤品消耗的主力军。。。
B.彩妆
近年来，，，彩妆热销是个全球性的征象，，，社交、新媒体可视化、经济放缓下的“口红效应”是彩妆市场腾飞的要害要素，，，彩妆关于外在形象快速提升的功效性被强化，，，中国三四线都会关于彩妆的需求泛起井喷之势。。。
彩妆市场虽然整体渗透率偏低，，，但极具增添潜力。。。凭证Euromonitor的统计，，，2016年我国彩妆市场规模为283亿元，，，仅占化妆品整体市场8.3%的份额，，，而在美欧、日本等成熟市场，，，彩妆消耗的占比平均为20%左右；；；；；同时，，，我国彩妆市场2012-2015年的年均复合增添率为11.4%，，，快于行业整体7.2%的增速，，，预期未来海内彩妆消耗有望加速增添。。。
C.面膜
面膜是护肤品中增速较快的细分领域。。�？？？认恼哒攵灾泄恼哐芯恐赋�，，，在已往两年中，，，20-35岁的年轻女性平均每周使用面膜的渗透率从16%增添至19%，，，我国正在迎来全民面膜时代。。。
从品牌上看，，，现在面膜的国货前三大品牌划分是：一叶子、御泥坊、百雀羚，，，现实上面膜市场份额排名第二的入口品牌公司L'Oréal的主要面膜品牌也是原来的国产品牌“美即”（2015年被L'Oréal收购）。。。
因此，，，面膜是化妆品行业中唯逐一个由国产品牌占有前四位的细分赛道。。。
这主要得益于贴片面膜等品类的市场培育主要用国产品牌完成，，，而高增速的电商、CS作为面膜的主要销售终端，，，也是国产品牌最有希望逾越外资品牌的主要渠道。。。
（2）按渠道：线上齐发力，，，线下存差别
A.渠道的转变情形
渠道的兴衰深刻影响着化妆品牌的名堂。。。
凭证Euromonitor统计，，，2016年我国化妆品销售前五大渠道划分为超市及大卖�。。。�26.9%），，，电子商务（20.6%），，，百货商�。。。�18.7%），，，CS美妆专卖店（18.2%）、直销及其他（15.6%）。。。比照2011年的数据，，，我们发明，，，化妆品的渠道履历了重大的转变。。。
首先，，，电商渠道的替换效应显著，，，被取代的主要包括百货商�。。。ㄓ绕涫且欢叨蓟幔A商超。。。其次，，，关于CS（美妆专卖店）则泛起南北极分解的特征。。。一二线都会的CS渠道营收泛起显著下滑，，，而三四线都会中，，，以娇兰尤物、唐三彩为代表的CS门店则泛起起劲扩张态势。。。
电商和三四线都会CS渠道的显著下沉，，，为国货化妆品品牌的崛起提供了生长的土壤，，，竞争名堂面临巨变。。。
B.线上渠道
整体而言，，，国际品牌线上渠道占比略低，，，海内外品牌电商渠道均实现高速增添。。。
国际品牌产品定位较高，，，线下渠道稳固，，，早期对生长电商渠道的起劲性并不高，，，而本土品牌自动起劲拥抱电商，，，因此现在来看本土品牌的线上收入占比高于国际品牌线上收入占比。。。
从增速来看，，，随着国际品牌抖擞直追，，，海内外品牌在电商渠道都实现了较快的增添；；；；；从生长趋势看，，，海内化妆品市场的电商渠道增速最快。。。岂论是国际品牌照旧本土品牌都将电商列为重点生长渠道，，，电商渠道的战略意义凸显。。。
C.线下渠道
线下销售方面，，，由于目的客户群相对集中，，，国际高端化妆品品牌在全球的销售均以直营为主。。。而在中国市场，，，中端、偏公共的化妆品品牌除了百货阛阓、KA商超等直营渠道之外，，，一样平常通过区域经销商、CS门店等形式，，，触达实体销售终端。。。
从品牌定位角度剖析，，，扣点和准入门槛较高的百货专柜、提供优质效劳内容的大型连锁专营店、高级美容院普遍被中高端品牌垄断；；；；；中端品牌的顺应规模较广，，，渗透率较高的渠道包括百货、连锁专营店、大型商超等；；；；；而本土公共品牌消耗客单价较低，，，电商和三四线都会CS渠道更有优势。。。
（3）按定位：国际品牌高端产品生长迅猛，，，本土品牌深耕公共市场
高端化妆品在全球市场的集中度都较高，，，欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、LVMH、Chanel四至公司旗下的高端化妆品占有全球销售额的70%左右。。。而公共化妆品市场集中度低，，，包括中国在内的天下各国，，，均有本土强势品牌。。。
A.国际品牌：高端产品致胜
2017年，，，我国化妆品线下消耗回暖，，，国际巨头在中国市场纷纷取得了优异的效果。。。
日韩品牌体现最为亮眼。。。LG生涯康健、资生堂集团2017年中国区收入增速为24.4%和22.2%。。。其次，，，西欧品牌也有不俗体现，，，欧莱雅集团亚太区收入增添12.3%，，，雅诗兰黛集团和欧舒丹集团中国区收入增添11%和9%。。。
意大利贵宾伟业资天职析，，，国际品牌业绩增添的主要缘故原由仍在于高端产品线增添迅猛，，，以及百货阛阓渠道与彩妆类产品的销售增添，，，但其公共产品线整体体现平平。。。
B.国产品牌：迎合公共化消耗需求
只管近年来国际品牌高端产品在中国市场的生长如火如荼，，，可是凭证Euromonitor统计，，，公共化妆品消耗在整体市场中的占比仍然高达79%。。。公共化妆品在海内市场仍是主流消耗品，，，生长空间重大。。。
相较于国际品牌，，，国产本土品牌深耕公共化妆品市场，，，市场份额一连提升。。。
从定价上看，，，国产品牌定价更偏公共消耗。。。兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等国际高端品牌的护肤品通俗系列定价起点在300元左右，，，定价区间在300-1000元/件，，，而韩束、百雀羚、自然堂、珀莱雅等本土品牌的护肤品绝大大都定价起点在100元左右，，，定价区间在100-300元/件。。。
海内本土品牌正依附显著的价钱优势、强烈的市场营销和电商渠道的高速增添，，，推动市场份额稳步、一连的提升。。。
国货渐强的趋势不可挡。。。
你的化妆包里，，，也藏着一只百雀羚或是韩束吗？？？而在中国市场，，，国产品牌的竞争名堂怎样？？？下一阵国货崛起之风，，，又将带来何种消耗体验？？？
意大利贵宾研究，，，我们尚有下个篇章。。。
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