意大利贵宾

克日来，，，，
，创投圈又被两种颜色攻占了，，，，
，一种是“Coffee Box橙”，，，，
，另一种是“Luckin蓝”。。抢福袋和薅羊毛到手软的你，，，，
，转头看了看清静如水的星巴克和Costa，，，，
，一边火焰，，，，
，一边冰山。。

岂论是在咖啡，，，，
，照旧在化妆品领域，，，，
，海内和外洋品牌在营销、渠道等各方面的打法都不尽相同，，，，
，对市场和消耗者心智的攻占也各有千秋。。

国货崛起确当下，，，，
，让意大利贵宾伟业资源带你更近距离地视察化妆品行业，，，，
，相识这个行业的海内品牌市场名堂，，，，
，以及未来的生长趋势。。

海内化妆品行业，，，，
，高端市场集中度相对较高，，，，
，而公共消耗市场的集中度偏低，，，，
，但国产品牌的集中度泛起显著的上升态势。。凭证Euromonitor的统计，，，，
，彩妆和身体照顾护士两个领域的CR10较高，，，，
，2016年划分抵达64.6%和59%。。只管在各细分子行业的CR10中，，，，
，国有品牌的数目较少，，，，
，可是国货的市场集中度正泛起显著的增强趋势。。连系上文我们关于渠道、品类的剖析，，，，
，可以预见，，，，
，国货领先品牌的增添趋势和潜力已经相对清晰。。

近年来，，，，
，在日韩和西欧化妆品品牌先发优势的夹击下，，，，
，国产化妆品公司着力渠道升级、新媒体营销，，，，
，实现了快速生长。。现在国产化妆品已经泛起了数家营收规模凌驾20亿元的品牌，，，，
，前十大化妆品公司的销售额均凌驾10亿元，，，，
，网点数目凌驾10,000个（除了主攻百货专柜渠道的佰草集）。。国产化妆品的主要品牌竞争名堂如图表所示。。

?（1）老牌劲旅：上海家化

上海家化是中国历史最悠久的日化企业之一，，，，
，前身是建设于1898年的香港广生行。。公司专注于美容护肤、小我私家照顾护士、家居照顾护士三大领域，，，，
，旗下共有双妹、佰草集、Tommee Tippee、茶颜、一花一木、美加净、六神、玉泽、高夫、启初、家安10个品牌。。

公司2017年实现营收63亿元，，，，
，同比提高18.4%；；；；；；净利润3.86亿元，，，，
，同比提高79%；；；；；；扣非净利润3.81亿元，，，，
，同比提高100%。。近年来，，，，
，公司致力于推动自有品牌有序升级换代，，，，
，向高端化、年轻化偏向生长。。

品牌矩阵健全，，，，
，产品多重升级。。

1）高端彩护：以焦点品牌佰草集为支持，，，，
，有历史品牌双妹为增补；；；；；；

2）年轻彩护：茶颜和一花一木对接市场需求；；；；；；

3）高端小我私家照顾护士：从花王署理中退出后，，，，
，迅速成为Mayborn海内独家经销商，，，，
，快速拓展了母婴产品线，，，，
，Tommee Tippee高端婴幼儿喂哺产品有望成为公司新的盈利增添点；；；；；；

4）平价小我私家照顾护士：焦点品牌六神为支持，，，，
，刷新美加净，，，，
，推出雪耳珍珠升级系列；；；；；；

5）其他品类：自有品牌“玉泽”已经成为医护领域的超口碑产品，，，，
，专注男士护肤的高夫打造多款网红爆款；；；；；；“启初”专注婴幼儿护肤品；；；；；；“家安”则从空调洗濯剂、洗衣机洗濯剂出发，，，，
，逐渐生长到涵盖洗衣液、洗洁精等快速消耗、重复购置频次高领域产品等。。

线上线下渠道齐发力。。

1）线上渠道：京东和天猫超市两大平台所有转为自营；；；；；；

2）线下渠道：古板商超、百货渠道2017上半年占比维持稳固略有提升；；；；；；

3）新兴渠道：2016年新增平安金管家APP销售渠道；；；；；；2017年推出一花一木专营店。。

?（2）新派代表：御家汇

御家汇是一家依托互联网建设，，，，
，以自主品牌为焦点的“互联网+美妆”企业，，，，
，主要从事面膜等护肤品的研发、生产与销售，，，，
，公司拥有“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑶花”、“师夷家”、“薇风”等主要品牌，，，，
，产品包括面膜类、水乳膏霜类等，，，，
，其中面膜收入占比始终高于75%。。

御家汇主要通过互联网销售产品，，，，
，与天猫、京东、唯品会、聚美优品等电商平台建设了优异的相助关系。。

2013年，，，，
，深圳市立异投资集团投资御家汇；；；；；；2014年，，，，
，香港顺为资源投资御家汇，，，，
，雷军自己亲自出任御家汇董事；；；；；；2016年，，，，
，前海股权投资基金投资御家汇。。2015年和2016年，，，，
，“御泥坊旗舰店”在天猫主营类目（美容护肤/美体/精油）的成交排名划分为第4名及第7名。。凭证Euromonitor的统计，，，，
，2016年我国面膜市场容量181亿元，，，，
，按此估算，，，，
，御家汇旗下的面膜产品的市占率约为5.54%。。

差别于一样平常的物质性需求，，，，
，化妆品消耗是经济生长到一定阶段，，，，
，人们知足了基本的生涯需求以后，，，，
，最先追求漂亮和享受而逐渐爆发的需求，，，，
，切合消耗升级的生长趋势。。

?（1）行业生长空间大，，，，
，黄金时代趋势向好

比对日本化妆品行业生长的纪律，，，，
，1980-1993年日本经济快速生长，，，，
，人均GDP从9416美元提升至35867美元，，，，
，时代化妆品消耗一连增添。。直到90年月中后期，，，，
，日本经济陷入滞胀，，，，
，人均GDP进入彷徨期，，，，
，化妆品的消耗才最先泛起阶段性的萎缩。。

反观中国，，，，
，2000年我国GDP总量首次突破1万亿美元，，，，
，人均GDP首次突破1200美元，，，，
，以后人均GDP始终坚持较快增添，，，，
，化妆品行业也是从2000年起进入了快速的生长阶段：化妆品限额以上零售额近10年复合增速18%，，，，
，2017年达2514亿元，，，，
，2017年中国人均GDP为9455美元，，，，
，恰恰靠克日本1980年的生长水平。。参考日本履历，，，，
，化妆品消耗和消耗水平以及经济周期具有较强的相关性，，，，
，随着我国经济一连增添和住民消耗水平提升，，，，
，化妆品有望迎来黄金时代。。

?（2）面临六大变局，，，，
，化妆品行业风雨欲来

国际大牌具备先发优势，，，，
，正在被国产品牌抢占的CS渠道、电商、新媒体上谋篇结构，，，，
，全行业中彩妆、面膜等细分子行业的增速整体向好。。与此同时，，，，
，以C端零售为主要业态的化妆品行业，，，，
，也在消耗升级和新零售的大情形下，，，，
，面临六大变局，，，，
，即用户名堂、零售名堂、市场名堂、撒播名堂、制造名堂、工业名堂。。详细的厘革与响应生长战略如图表所示。。